営業で面白いように契約がとれ、トップセールスマンになれたら？

私　：　「　どうした？暗い顔して！？　」


　営業マン　：　「　実は・・・今日も結果が出なかったんです。
　　 　　　　　　　今日は結構、お客さんと仲良くなれたと思ったんですよ。

　　　　　　　　　　しかし、ダメでした・・・。

　　　　　　　　　　どんなに練習しても売れないんです。
　　　　　　　　　　やっぱり僕には才能が無いのでしょうか？　」


　私　：　「　才能は無いのかもしれないね。　」


　営業マン　：　「　うっ・・・やっぱりそっか・・・　」


　私　：　「　でも落ち込む事は無いよ。

　　　　　　 中には才能で売っている人もいるけど、今まで僕が教えた
　　　　　　　トップセールスマンは皆、才能が無かったんだ。

　　　　　　　つまり売れない営業マンだったんだよ。　
　　　　　　　そういう人が私の研修を受けに来るからね。

　　　　　　　だけど、そういう凡人の方が売れるんだ。　」


　営業マン　：　「　えぇ！信じられない・・・
　 　　　　　　　　　あんな化け物みたいに売る人達が、才能が無かった！？

　　 　　　　　　　　才能が無いのに、どうしてトップセールスマンになれたんですか！？」


　私　：　「　簡単だよ。まずは営業の●●を知るだけだよ。
　　　　　　　それだけで、才能や感性で売ってる人に勝てるよ。　」


実はそれだけで、根性や才能で売っている人を
抜き去る事ができるのである。


この営業マンがどうなったか、その後はもうお解かりですね！？
この営業マンは、暗い顔をすることは２度となくなりました。


これは特別な事例ではなく、誰にでもできる事なのです。


ある事さえ知ってしまえば・・・・


続きを読む